Vente au kilo vs achat à la pièce : que choisir pour revendre ?

Le revendeur débutant pose toujours la même question : "kilo ou pièce ?". Réponse honnête : ça dépend. Voici le comparatif clair avec chiffres réels.

1. La vente au kilo : principe et logique

Acheter au kilo, c'est récupérer du volume sans choisir la pièce. Le grossiste fixe un prix au kilo (souvent dégressif) et le revendeur prend ce qui sort. Trois sous-catégories existent :

• Mix non-trié : tout vrac, le moins cher
• Premier choix : pré-trié par catégorie (jeans, robes, sweats)
• Crème : sélection marques + état

2. L'achat à la pièce : principe

Choisir chaque pièce permet de contrôler la marge à l'achat. Le revendeur ne paie que ce qui correspond à sa niche. Sources principales : friperies dépôt-vente, brocantes, Vinted retail, destockage marques.

3. Comparatif marges

Critère	Au kilo	À la pièce
Prix d'achat moyen	0,80 à 3,50 € / kg	1 à 10 € / pièce
Prix de revente moyen	12 à 35 € / pièce	15 à 60 € / pièce
Marge brute	300 à 600 %	200 à 400 %
Temps de tri	2 à 6h pour 25 kg	Pas de tri
Risque "stock invendable"	15 à 30 %	5 à 10 %
Stock minimum d'entrée	15-25 kg	1 pièce

4. Calcul concret sur une balle de 25 kg

• Achat : 25 kg × 1,80 € = 45 € la balle
• Tri : 80 à 110 pièces utilisables (moyenne 95)
• Rebut (15-25 %) : 14 à 24 pièces invendables
• Pièces vendables : 71 à 96
• Prix moyen revente Vinted : 15 € pièce
• CA potentiel : 1 065 à 1 440 €
• Marge brute : 1 020 à 1 395 €

Soit un retour de 22 à 31 € par kilo investi.

5. Calcul concret sur 80 pièces achetées à 5 € chacune

• Achat : 80 × 5 € = 400 €
• Pas de tri / rebut : 80 pièces utilisables
• Prix moyen revente : 25 € (sélection plus haute gamme)
• CA potentiel : 2 000 €
• Marge brute : 1 600 €

Soit un retour de 4 € par euro investi vs 22 à 31 € par kg pour le kilo. Mais avec 800 % de capital initial requis.

6. Le facteur temps

Le kilo coûte du temps :

• Réception du colis
• Ouverture et inspection
• Lavage si nécessaire
• Tri par catégorie/marque/état
• Reconditionnement (cintres, étiquettes)

Comptez 3 à 5 minutes par pièce de tri à raison de 12 à 20 pièces/heure.

7. Le facteur trésorerie

Volume mensuel	Budget kilo	Budget pièce
50 ventes	50 €	250 €
200 ventes	200 €	1 000 €
500 ventes	500 €	2 500 €
1 000 ventes	1 000 €	5 000 €

8. Profil revendeur : qui doit choisir quoi ?

Profil "kilo" :

• Vous démarrez et voulez tester sans risque
• Vous avez du temps (étudiant, temps partiel)
• Vous visez Vinted ou Whatnot (volume important)
• Trésorerie limitée

Profil "pièce" :

• Vous avez une niche très précise (Sandro, Stone Island...)
• Vous valorisez votre temps à plus de 30 €/heure
• Vous tenez une boutique physique haut de gamme
• Vous avez 2 000 €+ de capital de roulement

Profil hybride :

Le plus performant : 70 % kilo + 30 % pièce. Le kilo nourrit le volume, la pièce sert les pépites haut de gamme et les coups de cœur. C'est le modèle que nous voyons chez nos meilleurs clients depuis 2 ans.

9. Erreurs classiques

• Acheter trop gros au kilo dès le début (50 kg+ sans avoir testé)
• Acheter à la pièce sur Vinted retail pour revendre... sur Vinted (marge tuée)
• Ne pas tracer ses temps de tri (donne l'illusion de bonne marge)
• Confondre rotation et rentabilité

10. Notre verdict AT'Brocante

Sur 5 ans d'observation, le modèle au kilo reste imbattable en marge brute pour 80 % des revendeurs. Il devient moins pertinent au-delà d'un certain CA (5 000 €/mois) où le temps de tri devient le goulot.

Voir notre offre vente au kilo ou mix non-trié selon votre profil.

FAQ Kilo vs pièce

Conclusion

Kilo ou pièce, le choix dépend du temps disponible, du capital et de la niche. Pour la majorité des revendeurs, le kilo bat la pièce en rentabilité brute. AT'Brocante propose les deux : grossiste au kilo en France, plus des sélections marques sur demande.

Discutons votre projet : 07 85 01 17 83 ou contact.

Mots-clés : kilo piece revente marge grossiste